Generasi Pemimpin B2B: Strategi & Kiat Efektif untuk Tahun 2024

Memahami Prospek B2B

Dalam ranah penjualan B2B, prospek merupakan sumber kehidupan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Kontak-kontak ini, yang mewakili perusahaan dan bukan konsumen perorangan, memainkan peran penting dalam mendorong penjualan dan pendapatan. Menurut statistik, 93% proses pembelian B2B yang mengejutkan dimulai dengan pencarian online, menggarisbawahi pentingnya perolehan prospek dalam lanskap digital.

Selain itu, pakar industri seperti Richard Wood menekankan pentingnya menciptakan magnet prospek yang efektif yang disesuaikan dengan persona pembeli tertentu dan tantangan mereka. Selain itu, menghasilkan prospek berkualitas tinggi tetap menjadi tantangan yang signifikan bagi tim penjualan dan pemasaran B2B.

Apa yang Membuat Pembuatan Prospek B2B Efisien?

Efisiensi dalam Penjualan B2B

Peningkatan prospek yang efisien adalah yang terpenting dalam bidang penjualan B2B, dengan 91% pemasar B2B menyebutnya sebagai tujuan pemasaran terpenting mereka. Hal ini menggarisbawahi peran penting yang dimainkan oleh lead generation dalam mendorong kesuksesan bisnis.

Selain itu, mengumpulkan informasi perusahaan yang komprehensif adalah tugas pemasaran utama yang berkontribusi pada efisiensi upaya perolehan prospek B2B. Pakar industri Robert Weiss menekankan kekuatan video dalam membangun hubungan dengan pembeli, yang pada akhirnya mengarah pada peningkatan kesuksesan bisnis.

Menguasai Generasi Prospek B2B untuk Pertumbuhan Bisnis yang Berkelanjutan

Pentingnya Peningkatan Prospek B2B

Dampak dari perolehan prospek terhadap pertumbuhan bisnis tidak dapat dilebih-lebihkan. Penelitian menunjukkan bahwa 85% pemasar B2B menganggap perolehan prospek sebagai tantangan utama mereka, menyoroti peran pentingnya dalam mencapai akuisisi pelanggan yang berkelanjutan.

Selain itu, korelasi antara prospek dan akuisisi pelanggan yang berkelanjutan menggarisbawahi pentingnya strategi perolehan prospek yang efektif dalam mendorong kesuksesan bisnis jangka panjang. Natasha Toshevska, Product Marketing Lead, menekankan nilai webinar sebagai sarana untuk mengumpulkan prospek baru dan memperluas kolam prospek dengan pelanggan yang sudah ada.

Tantangan dalam Generasi Prospek B2B

Salah satu tantangan signifikan dalam perolehan prospek B2B adalah sulitnya menghasilkan prospek yang dapat dikonversi menjadi pelanggan yang berkelanjutan. Para pemasar telah mengidentifikasi hal ini sebagai hambatan utama, dengan 37% menyebutkannya sebagai salah satu tantangan yang paling signifikan.

Selain itu, memastikan kualitas prospek penjualan tetap penting, mengingat 91% pencarian pembeli B2B dilakukan di perangkat seluler. Hal ini menyoroti perlunya pendekatan yang disesuaikan untuk mengatasi tantangan dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Mendefinisikan Prospek B2B dan Metode Pembuatan Prospek yang Efektif

Memahami Prospek B2B

Prospek B2B, yang mewakili perusahaan dan bukan konsumen perorangan, memiliki karakteristik unik yang membedakannya dari prospek B2C. Pembuatan prospek B2B yang ditargetkan sangat penting karena sifat spesifik dari prospek ini, yang menekankan perlunya pendekatan khusus untuk melibatkan dan mengubahnya menjadi pelanggan. Menghasilkan prospek penjualan B2B baru adalah aspek fundamental untuk mempertahankan pertumbuhan bisnis di lanskap B2B.

Metode Pembuatan Prospek yang Efisien

Berbagai metode yang efisien berkontribusi terhadap keberhasilan perolehan prospek B2B. Pemasaran konten, webinar, dan penjualan sosial telah muncul sebagai alat yang ampuh dalam melibatkan klien potensial dan memelihara prospek menuju konversi. Selain itu, iklan native dan penggunaan lookalikes B2B telah terbukti menjadi strategi yang efektif dalam memperluas jangkauan dan dampak dari upaya perolehan prospek.

Tips yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Generasi Prospek B2B yang Sukses

Kiat Efektif untuk Generasi Prospek B2B

Mendefinisikan prospek B2B sangat penting untuk memastikan bahwa fokus tetap pada keterlibatan dan konversi prospek berkualitas tinggi. Selain itu, pemeliharan dan penilaian prospek memainkan peran penting dalam memandu calon pelanggan melalui saluran penjualan, yang pada akhirnya mengarah pada tingkat konversi yang lebih tinggi. Penggunaan alat otomatisasi menyederhanakan dan meningkatkan efisiensi upaya perolehan prospek, sehingga memungkinkan bisnis untuk mengelola dan membina prospek dalam skala besar.

Kustomisasi dan Personalisasi

Menyesuaikan email dingin berdasarkan preferensi dan perilaku penerima secara signifikan meningkatkan tingkat respons, karena 87% pengambil keputusan B2B mencari ulasan yang jujur secara online sebelum melakukan pembelian. Selain itu, panggilan hangat telah terbukti efektif dalam membangun hubungan yang berarti dengan klien potensial, menumbuhkan kepercayaan dan hubungan baik. Memanfaatkan tag gabungan untuk mempersonalisasi komunikasi semakin meningkatkan dampak strategi penjangkauan, menyelaraskan pesan dengan kebutuhan dan minat prospek secara spesifik.

Tantangan dan Strategi dalam Generasi Prospek B2B

Menavigasi Tantangan Pembuatan Prospek B2B

Mendapatkan prospek penjualan B2B adalah upaya yang kompleks, seringkali membutuhkan strategi khusus yang spesifik untuk industri dan produk. Pembelajaran dan eksperimen yang berkelanjutan sangat penting untuk beradaptasi dengan dinamika pasar dan perilaku konsumen yang terus berkembang.

Menurut Sales Hacker, panggilan telepon yang lebih singkat yang berlangsung selama enam menit atau kurang lebih mungkin mendorong prospek untuk menjadwalkan pertemuan, menyoroti perlunya ketepatan dan efisiensi dalam strategi penjangkauan. Selain itu, program rujukan yang konsisten dapat menghasilkan 3,5 rujukan per prospek, yang menunjukkan potensi memanfaatkan rujukan sebagai strategi perolehan prospek.

Strategi untuk Generasi Prospek B2B yang Efektif

Segmentasi dan konversi prospek memainkan peran penting dalam mengoptimalkan upaya perolehan prospek, memastikan bahwa sumber daya diarahkan pada prospek yang berpotensi tinggi. Webinar telah terbukti berdampak besar dalam menarik klien potensial, dengan contoh seperti Snack Nation yang meraih peringkat teratas di mesin pencari melalui pembuatan konten yang ditargetkan.

Menekankan pentingnya menerapkan beberapa teknik perolehan prospek sejalan dengan pendapat para ahli seperti pernyataan Ben Raffi bahwa pendekatan panggilan telepon tradisional mungkin tidak lagi efektif dalam lanskap saat ini.

Masa Depan Generasi Prospek B2B

Pentingnya perolehan prospek B2B dalam mendorong pertumbuhan penjualan diperkirakan akan terus berlanjut, dengan akuisisi prospek memainkan peran penting dalam memastikan pertumbuhan bisnis yang konsisten. Ketika bisnis menavigasi lanskap yang terus berkembang, adopsi pendekatan baru untuk kesuksesan perolehan prospek B2B menjadi semakin penting.

Menurut Hubspot, SEO, pemasaran email, dan media sosial diidentifikasi sebagai tiga sumber utama untuk perusahaan B2B. Selain itu, RollWorks menawarkan demo video yang menunjukkan bagaimana platform ABM mereka dapat membantu dalam mendorong lebih banyak prospek penjualan B2B.